为响应集团“走出去”战略部署，全力推动新材料产品破冰东南亚市场，云南能投绿色新材有限责任公司与香港云能国际投资有限公司、云南能投联合外经股份有限公司组建“新材料境外市场工作组”，在越南代表处陪同下赴越南河内、胡志明市及周边区域开展为期5天的深度市场调研。此次调研以精准对接需求、优化合作模式为核心，多路并进、高效协同，为集团新材料海外业务拓展奠定坚实基础。

参加胡志明化工展

多路精准发力，深挖市场机遇

工作组兵分两路，聚焦有机硅、烧碱及PVC三大核心产品，展开靶向调研。

有机硅组马不停蹄，先后在河内、兴安省走访多家本地贸易厂商，深入了解当地市场需求与合作潜力；随后奔赴胡志明市，亮相2025越南国际化工展（Rubber Tech & Adhesives Expo），借助展会平台广泛对接潜在客户，精准捕捉上游加工需求痛点。期间，工作组还实地走访意向合作企业及工厂，直观考察生产场景与合作适配性，为后续精准跟进筑牢根基。

走访胡志明有机硅客户工厂

烧碱及PVC组同步发力，于11月26日-28日重点走访海防工业园区某化工企业，与客户深入交流越南烧碱市场现状、现有合作模式痛点及未来合作空间；随后拜会天虹工业园区负责人，就烧碱业务落地展开深度洽谈，目前已初步达成推动园区内需求企业试单的合作意向，迈出业务破冰关键一步。调研中，工作组还实地参观了客户烧碱储罐区，全面了解当地仓储物流配套，为后续优化供应链布局提供第一手资料。

跨界探索布局，拓宽出海通道

参观烧碱储罐区

除了聚焦B端业务对接，工作组还着眼于C端产品长远发展。11月26日清晨，团队专程走访河内云南特色商品展示体验中心及云南馆线上平台，与相关负责人深入交流越南电商市场运行规则、消费习惯及推广逻辑，详细了解线上出海的物流、运营、合规等关键环节，为后续新材C端产品开辟越南线上市场积累宝贵经验，构建“B+C”双轨出海格局。

锚定目标再出发，蓄力冲刺业务破冰

此次越南之行，工作组通过实地走访、展会对接、座谈交流等多种形式，全面收集市场反馈，明确了核心销售区域，梳理了物流成本优化方向，锁定了一批高潜力合作客户。下一步，工作组将趁热打铁，聚焦客户核心需求持续跟进，细化合作方案，全力推动试单落地与长期合作签约，以实实在在的业务突破，助力集团新材料海外版图持续扩容。

工作组到访越南代表处、云品展示中心

从展会对接的精准发力到园区洽谈的深度沟通，从B端业务的稳步推进到C端市场的前瞻布局，此次调研充分彰显了能投旗下企业协同作战的强大合力。未来，香港公司将持续联动各业务板块，深耕海外市场，优化资源配置，以更坚定的决心、更务实的举措，推动集团海外业务高质量发展，为打造国际化能投品牌砥砺前行！