一、新材公司一体化发展反思

今年上半年新材公司收入23.95亿元，同比增加2.13亿元；亏损1.23亿元，同比增亏 1.24 亿元。其中硅材营收10.11亿元，亏损6345万元。新材公司在经历2018年~2022年连续盈利后，陷入亏损局面，并且行业经济形势依然不够明朗，周期性低谷还将延续。

新材公司通过8年发展，从单一氯碱业务拓展为氯碱+工业硅+有机硅的产业协同，并且在云南省区域能具有一定的地位。通过联合省内其他企业对烧碱、PVC、盐酸和电石的市场统筹，牢牢把控话语权，发挥氯碱一体化规模效应。工业硅和有机硅联动发展，不断协同放大效应。但整体存在严重问题和不足：

（一）企业布局分散，难以形成产业集聚效应，各自为战

新材公司下属5家生产企业分布五个地区，工业硅、盐酸、电石等物料物流成本高，企业余热、副产物等资源综合利用受区域制约难以统筹协同，一体化管控更是受到空间影响难以发挥更大效能。

（二）上下游产业链短，企业发展受限，单打独斗

新材5家生产企业虽在省内具有一定规模地位，但放之全国则微不足道。并且5家均在各自地区孤立的 “单打独斗”，周边产业集聚或产业链延申均严重不足，硅材项目落地考虑了曲煤焦化甲醇资源，但缺乏协同，未形成下游产业聚集，产业的延链补链任重道远。

（三）陷入同质化竞争局面

新材在氯碱、工业硅、有机硅等几大主产品均为同质化产品，产品结构单一，在质量、功能等方面均无差异化优势，行业饱和度高，陷入同质化竞争的泥潭。

二、一体化发展的思考

（一）产业链方面

通过科学合理的规划布局，优化产业空间结构，避免或降低产业同质化竞争，实现产业间的错位发展和优势互补，产业一体化发展可以形成具有竞争力的产业集群和产业链，提升区域的整体竞争力，推动产业结构的优化升级，提高产业的整体竞争力和可持续发展能力。

一是甲醇市场一体化。西南地区甲醇生产单位17家，产能约839万吨，其中云南地区5家，分别是云天化股份、曲煤焦化、泸西大为焦化、昆钢煤焦化、解化清洁能源，总产能约146万吨/年。其中曲煤焦化有28万吨产能，先锋化工和开远解化70万吨产能。在西南区域具有一定的规模和地位，尤其在云南地区具备话语权。但放在全国甲醇共计超过一亿吨的背景下，规模消，竞争力差。要想扭转或改善困境，应在精和细上下功夫。打牢区域性优势，有机硅年用甲醇量在15万吨左右，与曲煤焦化形成长效的市场化定价体系，建设甲醇外管实现管道输送，砍掉物流成本（32元/吨），确保全部内部消化，减少远距离销售，曲煤剩余甲醇和先锋、解化甲醇划片区统筹销售，全面占领云南市场，减少或避免甲醇出省。

二是资源综合利用一体化。曲煤焦化焦炭均为湿熄焦工艺，一方面不符合产业政策，另一方面预热白白损失。考虑应用干熄焦技术，尤其在大焦更为有必要，预估可副产蒸汽在80t/h左右,可输给有机硅使用（目前用量在60t/h）。煤化废水在50t/h左右高COD，可与有机硅废水处理装置统筹考虑，降低新建投资和处理成本。

曲煤焦炉煤气目前以0.9元/方的价格出售给索通充当燃料，这部分可以考虑天然气公司三台60t锅炉改造，替代天然气生产蒸汽，盘活闲置资产。但目前从成本测算看还没有显著的经济效益，还需要进一步测算和寻求机会。

三是氢气供需联动。建设甲醇外管一并考虑焦炉煤气、氢气等管道铺设，曲煤可供有机硅高沸综合利用（目前在建，产氢为电解水制氢工艺），可供有机硅周边白炭黑项目（目前在建，选用了甲醇制氢工艺）。同时一体化考虑氢能未来发展，重点可研究捕捉煤化尾气中的CO2生产绿色甲醇实现碳减排。

四是谋划氯碱+有机硅+煤化联动发展。一是在有机硅化工园区建设10万吨氯碱项目，目前氯平衡已经基本具备条件，不做PVC配套，二是建设6~10万吨氯甲烷项目，砍掉省外采购4万吨/年的氯甲烷，转为自产。二是抓住开远解化搬迁项目机遇，一体化考虑耗氯或氯碱耦合项目，加强天冶化工和解化的产业联动，重点考虑布局卤代烯烃项目和精细化工项目。

五是新建苯基单体项目，进一步夯实有机硅发展。苯基氯硅烷包括苯基三氯硅烷、二苯基二氯硅烷等新型特种单体，是合成苯基硅橡胶、苯基硅油、苯基硅树脂的主要原料之一，也可用于制取苯基中间体对于提高产品的耐高低温、耐候性、耐辐射等方面有较为显著的作用，在有机硅单体中的用量和重要性仅次于甲基氯硅烷，其应用领域更为高端和精细。

以“三高三引”为主要思路，与新亚强等龙头企业合资合作在有机硅化工园区规划建设1万吨苯基单体项目，并配套苯基硅橡胶、苯基硅油、苯基硅树脂下游产品生产装置，可继续挖掘曲煤粗苯利用，并强化有机硅产业优势和现有技术团队优势，进一步寻求产品差异化发展，打造有机硅多产品格局，争取在细分领域取得垄断或主导地位，不断打造企业品牌效应。

（二）管控一体化方面

一体化可促进产业要素互通，促进资本、技术、人才等生产要素在产业间的自由流动和优化配置，提高资源利用效率。

一是打造大基地管控，实现区域一体化。围绕同区域合并的思路，打造区域管控的一体化，进一步压缩层级，实施扁平化变革，打造专业化的管理团队统一管理管控，让生产企业专心做“成本杀手”。

二是集中采购，增加话语权，降低采购成本。

三是联储联备，发挥大集团优势。实现备品备件和低值易耗品等的联储联备，统筹管控，降低总体库存实现灵活调用和分配。

四是专业技术融合和统筹。一体化可推动跨界融合，不同产业之间的界限将越来越模糊，跨界融合将成为产业一体化发展的重要趋势。联合统筹在生产工艺、设备管理、电气仪表、质检分析等方面的专业队伍建设和技术能力打造，实现专业人才和专业技术的共享、共建和提升，并且还可收获“他山之石可以攻玉”的效果。产业一体化要在技术创新、管理创新、模式创新等方面下功夫，注重绿色发展，推动绿色低碳技术的应用和普及。